谈应对合理低标价报价的方法

所属栏目：市场营销论文发布日期：2011-03-31 16:59 热度：

　　比如采用不平衡报价法，在不影响总报价的前提下，将某些分部、分项工程单价定得比正常水平低一些或者高一些，达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。当然这个调整幅度要掌握分寸，一般情况下调整以不超过15%的幅度为宜，否则弄巧成拙被废标了。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：
　　一是支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。
　　二是预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。
　　三是暂定项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。如果该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。
　　四、结束语
　　在投标报价中以施工图预算为依据，以成本核算为基础，结合评标办法确定报价，实现了从传统的事后算账向事先预测决策、事中控制调节、事后分析考核的转变。在投标报价中，实行成本预测，做到心中有数，提高中标率；在施工过程中，结合质量、工期、投资，切实落实施工成本管理，向管理要效益，从而推动企业的改革、发展和创新。

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