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国际贸易实务中国际市场营销的策略研究

所属栏目:国际贸易论文 发布日期:2021-04-10 09:55 热度:

   摘要:新形势下,随着全球经济一体化的不断的加深,我国企业参与国际竞争的意识迈上了一个重要的台阶。在现代化的视角上,可以明显地观察到全球的经济格局产生了显著的变化,我国在国际贸易中的地位成为热点话题之一。想要在国际贸易中占据一席之地,那么就需要秉承科学发展观的主要思想,对当前的市场发展形势与现状进行合理的分析。借鉴国际成熟的市场营销策略,对国际贸易实务中不同的运用方法实施探究。掌握精准的市场定位和市场细分,以此在优化中不断地促进我国对外贸易事业的健康发展,实现大家共同的“中国梦”。因此,本文首先提出了需要探究的主要问题,之后,找到两者之间的契合点。结合现状,实时跟踪国际贸易实务的发展情况,以此来调整我国的国际贸易战略发展路径。

国际贸易实务中国际市场营销的策略研究

  关键词:国际贸易实务;国际市场营销;策略

  一、问题的提出

  随着全球交通与联络的加强,全球化的市场贸易一跃成为国际贸易市场中的主要形式。在开展国际贸易实务的过程中,想要从本质上获得实在的呈现,那么就需要秉承科学发展观的主要思想,高度重视市场营销,提升国际贸易市场的针对性。另外,企业还需要大力实施市场营销策略,不断优化自身,提升市场营销能力。但是,在实践的过程中,存在营销理念缺乏创新,市场定位不够准确,品牌意识比较薄弱,营销模式比较落后等问题。这些问题和风险的出现,导致在实施国际市场营销的过程中,无法取得实实在在的成效,甚至还影响了国际贸易的有效发展。鉴于此,如何更有效实施国际市场营销策略?如何提升国际贸易的整体水平?如何在国际营销领域,对全球贸易经济做出正确的营销策略?就成为了当前形势下,需要探究的主要问题。

  二、国际贸易与国际市场营销之间的关系与发展趋势

  1.关系从本质上看,不管是国家间的经济贸易,还是交易上的市场营销活动,最终的目的都是为了获得有效的经济效益和社会效益。在经营活动实施建设的过程中,需要根据市场的变化,分析潜在客户的基本需求。在国际化的市场形势下,保持开放性和公平性的特点。从侧面的视角看,每一个国家对于贸易的规定都是不一样的,需要在规范下的主体下,分析国际贸易和市场营销之间的主要区别。每一个企业都希望自己可以在国际化的竞争中,展现自身独有的竞争力,维持自身的核心价值,保持更多的利润和价值回报。在国际化的视野下,为国家之间的贸易往来提供一个良好的建设平台。在市场营销的基础上,不断的壮大队伍,起到助推器的主要作用。对外贸易实务中应该坚持独立自主的原则,加深对外开放的力度,深化自主发展的原则。集中大家的智慧,分析问题,并且解决问题。处理好国内外之间的关系,在友好往来的基础上,进一步拓宽对外贸易关系,体现较强的包容、自尊、自信、自强性。遵守合同内容,坚持平等互惠的原则,不断地对贸易内容实施完善。承担责任的权利和义务,保持良好的产品售后服务,对于违约的行为需要严厉的抵制,并且承担相应的法律责任。2.发展趋势(1)“一带一路”倡议下国际贸易实务发展趋势随着科学技术的不断延伸,在国际化的大潮流下,“一带一路”的战略需要就呈现到了大家的视野当中。此时商务部门又根据政策的需要,联合推出了丝绸之路经济带的发展路径,让我国的贸易市场发展迈上了一个重要的台阶。在国际化的视野下看,“一带一路”的政策倡导需求,涉及的范围较为广泛,影响到的人口数目可以达到44亿之多,占据了全球总数的63%的水平。也正是“一带一路”倡议,被大家亲切地认为是全球最具发展潜力的经济合作纽带。在这样的市场环境下,我国在国际市场贸易规模开始不断的扩张,国际贸易实务也开始迈向一个重要的台阶。为未来的国际贸易发展转型奠定了良好的基础,形成了现代化形式下的建设新格局。(2)互联网技术驱动下对国际贸易实务的发展趋势影响随着信息化的发展,信息化技术为各个领域注入了新鲜的“血液”。对于国际贸易来说已经承载了千载难逢的机会。尤其是十九大报告再提网络强国的战略思想。互联网属于新生的经济引擎,可以合理地引导大家打破时代的壁垒,消除孤岛问题,弱化距离屏障,提升信息化建设。在各大资本市场延伸的趋势下,国际贸易务实开始进步,得到了全方位的延伸。跨国企业的发展,也在信息化的基础上,不断地提升了外部驱动的文化交流,提高了互动性的作用和价值,让企业的贸易市场不断的走向融合。例如:当前的形势下,我国通信技术也从4G开始向着5G的方向实施过渡和发展,信息传递的速度也在不断地加快。对于国际化市场来说,瞬息万变,如果不能合理地控制,那么就很难应对市场的变化,甚至无法快速地适应国家的发展变化与建设规律。此时,就需要我国市场营销,在国际化的视野下,使用信息化技术,加大社会主义现代化的有效转型,并有效地提高国际贸易实务发展。(3)文化对国际贸易实务的影响不断增强在国际市场发展的历程中,国际市场和传统市场之间存在着较大的差异性,在面对此种差异性的时候,需要在出口或者是进口的基础上达到顺应的信息交互。想要在这个过程中,保持双方的利益,那么就需要相关的人员秉承科学发展观的主要思想,理解此种差异化的文化基础。加大对国际贸易的产品需求理解,最大限度的实施进出口活动,分析其中的交流和互需。国际贸易也需要对国家的文化进行理解,在共赢的基础上,减少麻烦,完成整体的统筹规划。

  三、国际贸易实务中国际市场营销的现状分析

  1.定制化生产需求突出(1)自主品牌发展随着经济一体化的不断加深,国际竞争市场已经出现了跨越式的发展竞争阶段,不仅是质量上的竞争,也是品牌上的竞争。从我国的视角看,国际市场竞争的力度不足,企业出口的效益不足,产业的升级和分工受到了一定的影响。从国际化的角度看,市场营销在很多国家都是在自主品牌的基础上,实施有效的分工和建立的。尤其是在消费者的需求上,也开始向着理性化和品牌化的发展方向实施延伸。在这里可以看到,目前形势下的国际市场营销需要结合实际的商品需求,加大自主品牌的方向建设。在缺乏自主意识的基础上,如果仅仅将眼光放置到低端的产品上,那么就会进入给其他人打工的现状上。此时,企业就需要在品牌战略的基础上,提升自身的科技含量,加大自主性建设,提高附加产值的技术含量。(2)创新技术研发在市场发展的进程中,创新一直都是企业提升核心竞争力的基础,只有满足市场化的需求,实现文化的延续,那么才可以在长期潜移默化的过程中,满足市场用户的需求。尤其是近几年来的“绿色环保风”热潮的兴起,如果仅仅是数量和价格上的优势还是不够的。高科技产业需要在国民经济战略的计划处上,以科学发展观为主要思想,保持良好的战略性基础,实施产业化结构调整,发挥经济方式的转型作用,构建国际竞争力的制高点。2.产品个性化及附加服务质量提升在现代化发展的路径中,国际化的主流方式也开始从个性化的设计和生产方向进行转型。此时,可以看到,商品化的生产与社会化的生产力水平建设在不断地延伸和发展。这些内容的发展让商品的稀缺性不再是以往那样的明显。只有结合个性化的定制措施,那么才可以提高产品的附加值,满足质量的发展和建设需要,为以后的不断发展提供个性化的基础。此种变化呈现了一种必然式的发展趋势,在社会的引导下,向着更高的层次实施延伸。

  四、国际贸易实务中国际市场营销的策略建设路径

  1.创新营销理念一个民族进步的灵魂就是创新,理念是行为的先导。企业在实施国际贸易实务的过程中,需要在较高的层面上,使用创新的思路,大力实施国际市场营销改革创新。企业也需要在深入感知国际市场营销对企业的价值。并设立专门的组织机构,保证合理的责任制度建设。与此同时,还需要引进和培养国际化营销的高素质人才,强化国际市场营销支撑。将国际市场营销和文化营销相互结合起来,以此来完善对应的文化机制,增强对应的国际影响力和市场竞争力。在潜移默化的过程中,将传统理念下的“推销产品”向着“文化传播”的方向实施转型,为下一步的营销突破奠定良好的基础。2.明确市场定位在国际贸易实务活动进行的过程中,需要在功能体现的基础上,合理应对市场的变化,分析市场消费者的建设需求,探究对应的务实结构。在市场营销策略的基础上,统筹规划,加大基础建设,保持核心内容的延续,为下一步的发展奠定良好的基础。此时,可以在STP营销策略的基础上,对国际市场进行细致的划分或者是定位。在不一样的产品目标和市场需求下,合理的规划,分析市场客户需求的特点,保障经营活动的有效发展。例如:国内对于外贸企业不一样的区域需要实施差异化的总结与分析。其他的国家在经营交流的过程中,需要选择合适的策略与手段,那么才可以实现交易活动的可持续发展,保持贸易事务的正常运行。与此同时,还需要了解国际市场的需求情况,以消费者需求为导向,明确自身的产品需求。结合自身的实际情况,保持合理的研发与创新。强化产品文化导向,促进科技发展,实现低碳生产。另外,在不同的群体中,还需要保持特色性与针对性,扩大对应的吸引力。例如:贸易企业可以在精确化的基础上,定位特定的市场人群,保持良好的扩展性。3.强化品牌营销从本质上看,不管是国内的企业,还是国外的企业,不管是大企业,还是小企业,想要进一步提升自身的国际贸易整体水准,那么就需要深刻的认识到国际市场营销中品牌营销的重要价值。此时,只有将国际营销体系作为主线,才可以在长期潜移默化的过程中,有效地将内部资源和外部资源积极地结合起来。正确的处理制造与创造之间的关系,打造技术创新产品,提升国际知名度。重视价值链营销,将品牌营销和国际化市场营销相互结合起来,转变以销售产品为主导的策略理念,扩大品牌的影响力。4.改进营销模式随着“一带一路”倡议的不断延伸,国际贸易实务的过程中,企业需要在国际化的市场营销下,不断的创新。使用信息化技术,构建线上和线下的国际市场化营销机制。努力地降低国际化的营销成本,降低市场营销效率,优化措施。例如:我国可以有效地将“走出去”和国际化的营销策略进行有效地结合起来。在深度的融合下,进一步提高市场营销的针对性和有效性。从另外一个视角看,国际化贸易务实需要提前做好基础的准备,只有实时性地掌握了国际贸易的动态形势,从本质上了解市场对质量、结构的需求,那么才可以满足现代化的发展需要。企业也需要在贸易实务结构的基础上,做好线上和线下结合的基础准备。在线下需要了解国际市场的基本动态,将信息回收点设置到贸易企业与港口的位置中。委派人员不仅需要具备专业的经验,还需要具备较高的综合性素养。在这样的情况下,才可以提高信息的精确性,科学的分析出贸易市场的需求与供给关系之间的关系,为国际贸易实务奠定良好的基础。在线上的基础上,分析对应的渠道建设,获取对应的国际性贸易网站的地址。在实时性的贸易信息中,预测需求。在线上和线下的结合中,针对市场的变化,构建精准度较高的国际实务市场营销计划,为国际贸易实务的稳定发展奠定良好的基础。5.拓展营销渠道在目前的形势上看,不少跨国企业都是将自己的企业安置在其他的发达国家当中,主要原因就是自己生产的铸件较高,如果将企业放置到国外,就可以降低采购的成本,扩大自身的竞争优势。铸件企业需要秉承科学发展观的主要思想,扩大销售渠道,实施间接性的销售。不少产品需要先销售给国外的批发商或者是中间商,消费者需要在这些中间人手里拿货。在实施生产的过程中,主要使用的就是OEM的生产方式,此种方式的优势就是国外市场销售风险偏低,不需要投入较高的成本去建设销售渠道。那么缺点就是企业处于被动的状态,对于利润空间的获取十分的有限。此时,企业首先需要调动自身的主观能动性,积极地参加各种国外的博览会或者是展销会、交易会,在这些活动中获取直接签约的机会。之后,需要结合实际情况,在国外设定相应机构,并且构建属于自己的直接营销渠道。最后,需要在渠道建设的基础上,统筹科学发展观的主要思想,建立密集型的营销渠道建设。结合西方国家的市场情况,中间商和铸造企业之间的业务关系。争取获得与跨国企业的合作关系,保持合理的建设性,满足销售渠道的建设需求,提高业务的覆盖性。6.扩大促销活动从本质上看,网络环境下的商品促销活动,可以将网络信息技术和商品之间的信息相互结合起来,加大技术性的引导,唤起消费者购买的欲望。例如广告促销活动的方式,主要是在广告的基础上,建立旗帜广告。其中,电子邮件广告的方式属于最为经济实惠的一种方式,但是,需要对对象的工作进行筛选,保证内容的精准性。不仅需要突出企业产品的特色,还需要传达最为真实的产品信息。邮件的篇幅较长,在开始的时候可以先寒暄一下,一般的情况下,都是使用“冒昧打扰,深表歉意”的开头方式,突出个人的色彩。也可以使用Excel表格的方式,将产品的类型或者是接收的日期等,更加直观地呈现到大家的面前,挖掘潜在的客户,并按照类型的不同,实时追踪信息。

  五、结语

  随着社会的进步,国际贸易实务中国际市场营销策略延伸的过程中,需要秉承科学发展观的主要思想,以消费者为本,实施针对性的营销措施,及时掌握国际贸易的动态,及时对消费人员进行调查分析,提高产品和服务的整体质量,合理地对市场进行拓展。企业与政府之间相互合作,在互利互赢的基础上,对国际贸易起到积极的促进作用。最大程度降低国际市场中的市场营销威胁,为我国的国际贸易作出重大的贡献。探究国际市场营销策略,保持国民经济的持续性稳定发展。

  参考文献:

  [1]王荔玫.基于国际贸易环境的市场营销策略革新研究[J].现代营销(经营版),2019,(3):105~105.

  [2]胡英华.国际贸易实务中国际市场的营销策略分析[J].现代商业,2018,(2):31~32.

  [3]黎晨晨.国际贸易实务中国际市场营销策略探析[J].信息记录材料,2017,(10):93~93.

  [4]王庆国.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].科技创新导报,2017,(4):237~238.

  《国际贸易实务中国际市场营销的策略研究》来源:《全国流通经济》,作者:吕绪洁

文章标题:国际贸易实务中国际市场营销的策略研究

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