基于石油企业的价格管理新模式

　　摘要：分析了目前石油企业价格管理内容及对象，探讨合理的价格管理方法，建立石油企业价格管理新模式。结果表明，价格贯穿石油企业生产经营活动的始终，价格管理在提高市场竞争力、优化管理、降低产品成本、提高经济效益等方面发挥了重要的作用。
　　关键词：价格管理，成本控制，经济效益
　　一、价格管理的内容及对象
　　（1）工作内容。可分为价格预测、价格决策及价格控制。价格预测工作是通过对市场供求、产品成本变化、产品价格弹性、产品生命周期、产品价格变动连锁反应等方面的预测，揭示和描述石油企业产品或服务价格的变化趋势，为公司正确进行价格决策提供可靠的基础。价格决策则是价格制定和调整，既包括新产品的价格确定，也包括老产品的价格调整，同时还包括对投入品在价格方面的选择。价格控制则是对价格决策的控制。
　　（2）工作对象。价格管理内容围绕石油企业购进价格、石油企业内部结算价格及石油企业对外销售价格三个对象展开。购进价格是泛指石油企业的支出、耗费，它直接构成产品的成本，在保质保量的前提下，公司应以尽可能低的价格购进商品。内部结算价格是由于石油企业内部部门之间存在资源流动而发生的价格行为，是石油企业内部经营核算和考核分配的工具，应真实反映各部分技术经济定额及企业内部生产要素的组合。销售价格即石油企业对外销售产品或提供技术服务的价格，是购进价格的补偿及投入增值的最终体现，石油企业应努力开展有利于石油企业增值的销售业务。
　　二、价格管理新模式
　　（一）购进价格和内部结算价格的管理
　　（1）建立石油企业价格信息库。强化石油企业采购价格监控石油企业传统采购程序一般为：使用部门提出申请—物资管理部门批准—采购员询价并定价—财务部门审核后付款。石油企业采购价格的制定实际上是物价员定价模式。以前的定价模式是采购员或采购部门询价的基础上确定供货商及价格。由于市场上的价格信息只有一个部门或一个人掌握，准确地说就是只有具体经办的采购员一个人了解，财务部门、审计部门对市场价格信息并不了解，即使要了解，也因了解单个价格信息的成本太大而难以进行。因此，对采购价格的管理无论是事前或事后，都是在缺乏价格信息的情况下进行，采购人员因为亲临市场，对价格的了解处于优势，而石油企业的其他人员处于信息劣势地位，无法知道市场的真实情况，从而使石油企业对采购价格的监督不力，导致石油企业采购环节存在着大量司空见惯的腐败现象，石油企业购进价格管理一片混乱，石油企业利润大量流失。经过不断的研究和探讨，目前石油企业已经基本改变这种采购员定价模式，成立专门的价格管理部门，专人专管，建立起科学有效的价格管理模式主要方法有：一是引入公开机制，通过各种供货商之间相互博弈、石油企业择优采购的招标投标定价模式；另一种方法则是石油企业建立起自己的价格信息库，石油企业价格管理人员在拥有价格信息库的前提下有效地对采购价格进行监控。招标投标定价模式就是按照公开、公正、公平的原则，将同一种产品的质量、价格、服务及费用等因素于采购行为之前公开披露，使采购方和有关监督人员有充足时间和空间对投标方进行选择，成交的价格即为购进价格。招标采购法适宜于大批量、大金额的大宗货物采购，但由于招标费用高、所耗时间长，对于那些小批量、小价值、时间紧的采购，则由价格管理部门负责定价，物资管理部门选择2—3家行业内规模大、信誉好、售后服务优良的石油企业作为固定供应商并与之签订长期供货合同与防腐败合作协议，然后根据供应商的供货质量、价格、防腐败协议执行情况等每年对定点供货商进行评估以决定是否继续签订协议。招标采购和固定采购从运作原理上应是有效地体现公开、公平、公正原则，但若石油企业的采购监督部门无自己的价格信息库，这些采购法仍有失灵的可能。石油企业建立了自己的价格信息库是为石油企业控制采购成本起到很重要的作用。
　　（2）信息库价格信息来源。有行业内部发布的价格信息、有以往采购价格、有子公司分公司提供的价格信息、有有关监督人员直接从市场上采集而来的价格信息、有从网上下载的价格信息等。石油企业在建立了价格信息库以后，定期发布价格信息公告并可通过公司内部联机查询。价格监督者有了价格监控的参照系，无论是招标采购、定点采购还是零星采购，石油企业对市场价格有充分的了解，就可在价格谈判和价格监督中争取到主动权，能有效的避免采购工作暗箱操作、供应商哄抬采购价格等弊端，同时还可有效地对采购人员进行绩效考核和采购制度建设，从而彻底杜绝采购腐败，有力控制采购价格，提高石油企业竞争力；石油企业可根据价格信息库提供的价格趋势，实现最优采购和最佳存货。而且，只要石油企业建立了基本价格信息库，以后就可在实际采购中不断补充、刷新，通过建立自己的网上价格信息库、实现企业资源共享，做到花费少，收益大。
　　（二）石油企业内部结算价格市场化
　　（1）树立市场观念，推进石油企业内部价格市场化。随着公司的改革，石油企业内部的产品、半成品、劳务交换开始商品化，内部的小市场逐渐形成，要做好内部价格管理工作必须树立市场观念，做到成本和价格源于市场终于市场。这是因为石油企业内部多种经济层次和多种经济成分并存，局部利益的相对独立和实际结算的商品化决定了石油企业内部的产品交换必须实行等价交换，实行真正意义的商品交换，而这种交换只有按照市场价格水平核算，才能真正反映各部门经济成果，当务之急是推行石油企业内部结算价格市场化，即石油企业按照市场上产品和服务价格来制定石油企业内部价格，并在保持石油企业内部价格稳定的同时，使石油企业内部价格与市场价格相衔接。石油企业内部结算价格大都采取“计划价格制”：考虑到成本核算和考核的需要，石油企业自定的内部结算价格往往几年不变。一旦内部的计划价格与市场价格出现差距，便有诸多弊端不利于企业管理与成本节约，如当石油企业内部所定的结算价格高于市场价格，一些部门则放弃从石油企业内部领取原材料半成品而在市场上采购，但其供给的价格仍以原材料半成品的内部结算价格为基础核算，从而赚取一笔“利润”，而当石油企业内部结算价格低于市场价格时一些部门又采取多领原材料半成品到市场销售的办法赚取非法利润。
　　（2）石油企业内部结算价格大多采用平均成本定价法制定。不同产品负担同样的费用，造成大件产品价格过低、小件产品价格过高，影响石油企业对外销售价格，尤其是这种定价方法没有考虑到产品的技术复杂系数、产品的市场独占程度、保安性、易损性而使零部件价格失真。只有实行石油企业内部价格市场化，产品内部结算价格与市场价格水平基本一致，才能从根本上革除弊端，避免经济损失。同时，实行内部价格市场化还可公平地考核各部门的经营成果，公正地考核各部门领导的经营业绩，通过价格市场化的媒介作用，将市场压力、增效压力传导到基层单位，变被动控制管理为主动争取效益的经营管理，提高经济效益。
　　三、结束语
　　随着我国石油企业的改制上市，由一个国家公司转变为自负盈亏的企业，因此它必须追求经济利益以求得自身发展。同时，随着经济全球化，特别是我国加入WTO后国内市场国际化、国际竞争国内化趋势的加快。石油企业应推行内部结算价格市场化进程，使石油企业内部的小市场与全国、全球的大市场融为一体，使石油企业全体职工认识到开发产品是为了市场需求，技术水平的高低，质量高低、成本高低都是以市场需求为出发点与归宿的。
　　参考文献：
　　[1]李春田.环境管理体系建立与内部审核[M].北京：中国标准出版社，2001.