随着经济的发展，金融市场也在不断变化着，商业银行的政策也在随之进行一系列的改革。但是一些农村商业银行也面临着不少问题，本文是一篇经济师职称论文范文，主要论述了农村商业银行贷款营销策略研究。
摘 要：如今的商业银行面临着金融市场环境的不断变化，它面临着利率市场化进程加快，存款保险金制度的建立，各种政策的突变，多元的竞争，还有苛刻的客户等一系列的问题。而中国的农村商业银行作为服务性的地方银行，不仅仅只是单纯的存款及贷款的简单业务，代理业务、理财业务也逐步发展起来。业务种类和范围的逐步扩大，也预示着农村商业银行不断地发展，不断地更新，能够为人民群众提供更加到位的服务。业务品种的创新和业务结算的速度将会加强完善，但农村商业银行作为地方性银行，由于人员和资金有着一定的欠缺和不足，所以在实际工作中也确实面临着营销困难等现象。所以这是每个工作人员所必须解决的问题。下面，我们将对农村商业银行贷款营销的策略进行思考和探究。
关键词：农村,商业银行,贷款,营销策略
目前，农村商业银行普遍都没有宣传的长远目标，也缺乏着近期的目标。有的时候，为了推出新的业务形式和新的政策，而临时作出的一些营销宣传。在宣传的过程中，没有更多的时间去过多的考虑怎样去进行营销宣传而造成一系列的问题，例如：没有一套全方位，长远性的营销策略模式，随意的程度较大，导致着贷款营销的宣传效果不明显。随着我国的金融业的不断扩大，各大商业银行的竞争力会不断地发展。所以，对农村商业银行的贷款营销策略要进行改革，这将是商业银行发展的一个重要问题所在。
一、农村商业银行贷款营销的现状
1.贷款的营销理念的盲目
农村商业银行因支持地方“三农”经济发展的属性，使之贷款营销理念存在落后性，不明确，营销意识比较淡薄盲目，没有形成一套行之有效的营销模式。在银行贷款营销中，首先要树立以客户为中心的意识，不能单纯的考虑着自身的贷款问题和经济利益，银行要对每个客户负责。随着新农村建设的推进，农村商业银行客户群体素质不断提高，营销理念的盲目性将制约其长远发展，长时间不更正、不完善会让客户对该银行产生不信任，造成严重的损失。
2.贷款的人员技术能力不够优秀
我国农村银行商业银行贷款营销人员的整体素质不符合要求。所以，想要让农村商业银行获得更大的利益，带动当地经济水平大幅度提高，首先要提高营销人员的工作技术能力，营销人员不仅要了解银行各项业务，还要更多的掌握各个涉贷行业企业的财务基本知识。按照当今社会对于人才的需要，农村商业银行要培养出更多优秀的复合型人才，才能促进商业银行的贷款营销的发展。
二、提高农村商业银行的贷款营销水平的方法
1.普及商业银行营销知识，提高员工贷款营销能力
农村商业银行要不断地对各营业机构员工进行各种金融知识培训，例如：在金融改革方面，竞争的环境，营销的策略，市场的经济等等，提高员工的综合营销的素质，加强员工的自身修养，让员工对自己的营销任务更加的熟悉明了，让员工们更加了解自己将如何工作，自己将如何把银行贷款这样一种“商品”宣传介绍给客户，以及怎样在贷款中找到优质的客户。要在支持新农村经济建设的同时，采取有效的措施构筑经营风险的防线，识别和防范贷款风险。要在最大的程度上满足客户需要的同时，获得最大的盈利。
2.不断地提高贷款营销的层次
在农村商业银行的贷款营销策略中，要不断地提高银行贷款的营销的层次，也就是要对客户进行细分，根据客户的不同需要为客户提供分层次、差异化的服务，银行员工要及时的掌握客户贷款的要求，提高贷款的营销层次，提升服务的质量。只有拥有市场，效益，信誉和潜力才会使银行的贷款营销水平有所提高。要不断的。加大金融创新力度，设计开发出新的金融产品，赢得长久的竞争优势，让农村商业银行在为客户服务的同时，以优质产品立足于社会。
3.转变经营观念，树立贷款营销理念
过去的农村商业银行只存在贷款和存款等一系列的简单的经营产品，存在经营管理粗放、经营观念陈旧的问题。面对金融大环境的变迁，如今的农村商业银行要真正的树立起以市场为导向，以客户为中心的营销理念。服务要永远遵循着“客户就是上帝”的宗旨。银行的工作人员要建立起以营销理论为基础的组合营销策略，增强贷款营销的主观性，提高营销的效果。要充分了解客户的信息，了解客户为什么而来，根据客户的要求去制定营销方案，将原则性和灵活性充分的结合起来。用创新的思维方式，让客户对银行产生兴趣，扩大农村商业银行在市场中的占有率，得到更大的竞争优势，获取更大的利益。
三、结束语
随着社会经济的不断变革，国家对于农村商业银行贷款营销的理念也不断的提高，银行的利率市场化也在逐步推进，各大银行间的竞争也日益的提高。银行的贷款营销策略要在给客户提供优秀服务的基础上，对产品进行开发创新，加大对于产品的宣传，才能在社会中，提高竞争地位。另外，银行要在市场竞争中稳扎稳打，不能做出只对于企业有利而伤害客户利益事情。这也是银行在竞争中能够稳定发展的必然需求。所以各农村商业银行要加强对于贷款营销策略的完善，让银行更好的服务于三农客户群体，发挥更大的效益。
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【3】：张毅。制约商业银行经营发展的七大矛盾对策建议【J】。金融经济(理论版)2009(5)。
作者简介：段晓静(1987-)，女，山西高平人，上海理工大学管理学院MBA在读，初级经济师。研究方向：金融管理。
经济师职称论文发表期刊推荐《中国财政》(刊号：ISSN1007-578X，CN11-3829/F1)自创刊以来，得到广大财政干部和读者的大力支持，成为财政宣传的主要阵地。随着财政改革的不断深入，国家财政在社会经济领域的影响越来越大，宏观调控的作用越来越强，对财政宣传工作也提出了更高要求。
