〔摘 要〕通过调研了解消费者可接受的绿色消费模式，提出了可持续布艺盲盒的“旧衣换物”的营销思路，并以年轻客群为销售主体，通过环保生活主题宣传引导，并配合线上与线下多渠道试点运营来逐步推进其销售。
〔关键词〕绿色发展;盲盒;市场营销
1 可持续布艺盲盒的概念
在 1990 年代初期盲盒开始逐步出现在大众的视野中，直到 2012 年正式出现在中国市场。起初规模较小，直到 2016 年，国内头部盲盒企业发力开展盲盒销售后，形成了较大规模的年轻群体的购买热潮，自此其开始了稳步发展之路。盲盒可以刺激消费者的消费心理，盲盒具有只有发生购买行为后才能知道购买内容这一行为特质。盲盒作为当下一种比较新颖的商品，它所带来的神秘、兴奋和期待恰到好处地引起玩家对未知事物的好奇，这样的玩法吸引了一大批青年群体。从现在的消费市场来看，服饰盲盒、零食盲盒以及文具盲盒等都在提示着盲盒从潮玩领域蔓延到整个大众消费领域。盲盒行业巨头 POP MART 目前在国内共有 100 多家直营门店，几十家无人店以及大概 300 多家自动售卖店。2018 年半年度报告显示，其营业收入为 1.6 亿元，营业成本为 6444.59 万元，毛利率高达 59.91%。可见，盲盒产品的市前景广阔。 Z 世代具有超前的消费观，作为消费的主力军，对盲盒购买的投入会不断增加。随着人们绿色发展意识的不断增强，可持续盲盒则应运而生。在我国，废旧纺织品累计产生量达 1.4 亿吨，但目前回收利用率却不足 10%，“旧衣新用”举步维艰。很少有人知道该如何处理废旧纺织品，其回收率不足 10%，中纺联有关负责人认为，由于回收降解技术成本过高，导致很多企业不愿涉足废旧纺织品回收行业。这样的大环境下，急需解决纺织品可持续利用这一问题，为此，提出了生产可持续布艺盲盒的设想。
2 盲盒的市场现状
现在市场上的盲盒类型较为繁杂，服饰类、文具类、零食类等等一系列的通过购买行为后才能认知产品本身价值的营销手段都被统称为“开盲盒”。售价成本方面，市面上的盲盒价格并不统一，价格普遍在 45~65 元，整体价位偏高，在盲盒市场中低端价位的盲盒还有很大的发展空间。可持续盲盒使用环保的包装，并且盲盒本体使用的也是可回收再利用的材料，大大控制了生产成本，定价也会更为合理。生产制作方面，市场盲盒多使用一次性材料，导致了重复利用率较低，不绿色不环保成为了许多盲盒的共性。而可持续盲盒主打的便是旧衣服饰回收再利用这张牌，解决了材料不环保的劣势。同样，市场急需这种与绿色环保的理念结合起来的具有积极意义的设计作品。
3 可持续布艺盲盒的营销策略
本次布艺盲盒接受度的调查共收集有效样本数据 91 份，分别从年级、性别、兴趣爱好、支出占比、是否购买、购买意向、能接受价位、偏好、购买频率以及是否能接受布艺类盲盒等方面进行调研。
超过六成的消费者能接受旧衣物改造的物品，近两成的消费者不太能接受二手改造的物品。因此如何吸引人们来了解布艺盲盒和接受旧衣物改造的盲盒是在设计中应考虑的主要因素。通过对闲置旧衣的处理方式进行调查发现，多数人不知道如何处理旧衣，由此，本研究将旧衣换取盲盒的概念提出后，超过八成的人愿意接受旧衣换盲盒的模式。
在购买意向的调查中，40%的人会选择随机购买盲盒，30%的人没有购买意向。超过百分之五十的人购买盲盒频率也多是不定时购买。所以在设计时，不仅要注意创新创意，也要考虑到大部分人的审美取向。
本次营销主要将布艺盲盒定位在可循环利用上，不仅是一件环保趣味产品，更是一种可持续发展的环保生活方式。不仅迎合国家环保政策，也进一步达成了可持续发展的社会共识，满足了年轻群体对于盲盒的潮玩需求，达到引领一种新的生活方式的目的。
(1)年轻化客群优先体验综合衡量整个市场，可以明显感受到盲盒在青年群体中更受欢迎，由此可将客群的定位向年轻群体倾斜，而且由于年轻客群接受新鲜实物较快，对于新的环保消费模式更能认可，因此以青年群体为主要客户，配合项目推广给予一定的优惠券及折扣，使第一批客户能以较低的价格体验到布艺盲盒，为项目树立良好的口碑。
(2)“以衣换物”推广盲盒由于采用可回收面料，因此在营销上应以“以衣换物”的运营思路来打开整个市场，尝试在回收旧衣的同时制作不同盲盒。逐渐发展成线上线下相结合的销售模式，最终形成以网络直营店+线下投放点两种运营模式共同发展的低成本经营模式。利用线上制造话题提升产品热度，利用线下试点打卡引爆产品体验人气，最终实现项目产品的爆发性销售。
(3)绿色生活的宣传引导可持续布艺盲盒卖的不仅只是一个产品，他提供的是一种旧衣改造的新的生活方式，客户在体验开盲盒的趣味同时，践行了环保的理念，为环保事业的发展尽了一份力。第一批次尝试以线上宣传及小程序运营为主，并适当地选用部分公众号进行可持续布艺盲盒宣传投放试点，第二批次则开始尝试在校园进行线下投放产品，并开展绿色行动推广主题活动，在后期考虑进驻电商网店，与线下投放点结合。
4 结语
二手旧物制作的布艺盲盒对于追求新鲜感的 Z 世代有着一定的吸引力，并在一定程度上对绿色可持续发展具有推动作用。虽然当前市场受众面并不是很大，但随着后期易物活动等吸引客流的模式的不断开展，以及线上服务的不断优化，会具有很大的发展空间。
参考文献
[1]中国工程院(. 2018).废旧化纤纺织品资源再生循环技术发展战略研究报告，北京：中国工程院.
[2]汪永涛.Z 世代亚文化消费的逻辑.中国青年研究，2021(11)：88-95.
《绿色发展热潮下的可持续布艺盲盒》来源：《辽宁丝绸》，作者：戴佳琪 杜芊芊 潘 歌
