市场营销论文发表积极稳妥推进中国松脂产业集团化建设

所属栏目:市场营销论文 发布日期:2015-04-19 15:56 热度:

   【摘 要】松脂,是中国具有独特优势的林业资源,松香及其加工产品更是中国出口的非木质林产品,占世界贸易量的70%左右,素有“世界松香看中国”的美誉。近年来,随着市场经济的深入发展,国有企业经营不善以及企业改制等诸多因素,中国松脂产业形成了以民营小厂为中国松脂产业的主流,管理粗放、技术含量低、产品质量低劣。中国的松脂产业虽然具有资源优势,但不具有竞争优势。随着中国劳动力成品上升,以及资源的减少,国际松香产业已经逐步有向东南亚、南美等地区发展的趋势。对于中国的松脂产业应该如何发展,笔者在深入调查的基础上,就如何推进中国松脂产业的集团化建设,将松香企业联合起来,以使中国松脂产业形成合力,在国际市场上占据主动等方面进行了探讨,并提出一些具体的措施。

  【关键词】市场营销论文发表,中国松脂,产业集团,收购,兼并

  1.具有中国特色资源优势的松脂产业

  松脂,是松树分泌出来的半固体状物质,是中国南方具有独特优势的林业资源。用松脂进行加工可生产出松香、松节油两种基础产品,在这两种产品基础上进行深加工的产品广泛应用于造纸、油墨、合成橡胶、ABS工程塑料、食品、制药、饲料、香料等领域,具有广阔的发展前景。与西方发达国家在木材制浆造纸工业,从硫酸盐制浆中回收的黑液经加工成“浮油松香、粗硫酸盐松节油不同,我国目前均为采用人工采割方式收集松脂原料,在许多高端产品中具有独特的用途,是浮油松香、粗硫酸盐松节油不可取代的优质原料。松脂产业属于小行业,但松脂深加工产品应用广泛,开发潜力巨大,目前全球松香和松节油的衍生物产品已达数千种,小产品大市场的行业趋势日渐明显。据统计,我国松香和松节油等下游产品的相关总量,涉及国民经济总量的10%。

  中国的松脂加工业在全世界同行业中都占据了重要的地位,素有“世界松香看中国”的美誉。目前世界松香产量基本稳定在120万吨左右。我国是世界松香、松节油主要生产国之一,松香年产量60-70万吨(其中2011年生产松香超过70万吨)约占世界总产量的60%。

  2.中国松脂产业现状

  2000年以来,随着国有企业改制和一些国有企业经营亏损,国有松香生产企业逐步退出舞台。松香行业基本上由民营企业控制,目前民营松香企业的特点是数量多、规模小、技术低(绝大多数只能生产初级加工产品)。再加上为快速发展经济,南方多省普遍砍伐了原有的松林,改种植速生桉,松脂资源快速萎缩,造成了众多松香厂家恶性竞争。

  在恶性竞争的局面下,松香产品价格随着下游产业的需求上下波动很大。 2011年松香价格暴涨到23000元/吨,随后即价格出现了直线大跌,下滑至目前9000元/吨左右,松香企业成本上升、库存加大,多数松香厂仅仅勉强维持生产。

  与此同时,近年来,国际一些利用松香产品进行深加工开发利用的大公司已经进入国内投资设厂,相继与我国松香企业进行了合资合作,但以中国作为深加工基地的寥寥无几。中国作为全国乃至世界最大的松脂基地,只能站在产业链的最低端,赚取少得可怜的利润。中国的松脂产业具有资源优势,但并不具有竞争优势,中国的松脂产业到底应该怎样走?

  3.造成目前状况的原因分析

  一度是皇帝女的中国松脂行业沦落到如此地步,究其原因有:

  3.1低水平重复建设过多,资源利用效率低下

  在1997年以前,我国松香产品一直是供不应求,属于典型的卖方市场,松香企业一直过着“皇帝女,不愁嫁”的日子,经济效益十分可观。由于松香市场价格波动极大,囤积松脂和松香存在很大的利润空间。另一方面,松脂初加工生产设备相对简单,生产工艺易于掌握,产品技术含量低,厂商数量众多,管理不规范。据不完全统计,目前全国具有约有松香生产企业达700-800家,而绝大多数是作坊式的个体小厂,办理了生产许可证的寥寥无几。尽管各地政府质量技术监督局三令五申要求办理工业产品生产许可证,然而各地出于地方利益考虑,在一定时期内,规范的松香企业仍面临着无证小厂的无序竞争。 再加上南方多省大量砍伐松林,改种速生桉,进一步挤占了松脂产业的生存空间,可以预见,如不加以控制,松脂产业现有模式将难以为续。

  近年来,东南亚国家如印尼、马来西亚、越南等国以及南美巴西的松脂产业异军突起,这些国家气候温暖湿润,可采脂期长、人工成本低。尽管中国松香质量相对好,但在全球经济不景气的大环境下,努力降低生产成本,仍是众多使用松香产品企业的选择,因此这些新兴国家对我国这一传统松脂生产大国造成了威胁,不得不让人警醒。

  3.2产品单一、附加值不高、缺乏抗风险能力

  众多的民营松香厂几乎无一例外地都是生产初级加工产品松香,特别是无证小厂,一般采用“滴水法”生产,“滴水法”设备及工艺简单,产品质量不稳定,色泽较深或软化点较低。而仅有少数规模较大的厂家采用“蒸汽法”生产。“蒸汽法”使用过热蒸汽生产松香,质量稳定,软化点高,色泽浅杂质少,同一级松香,“滴水法”与“蒸汽法”的质量大相迳庭。除此以外,能生产深加工产品的厂家寥寥无几,深加工品种也大多局限于树脂、蒎烯等次级加工产品,然而,即使这些松香企业可以生产一些深加工产品,与国际先进企业相比,也是微不足道,如日本的荒川化学工业株式会社的松脂深加工产品就达数百个品种。初级产品技术含量低、附加值低,单一的产品的后果就是造成企业抗风险能力的降低,不足以应付瞬息万变的市场变化。

  由于松香、松节油精细化工产品生产过程复杂,技术先进,附加值很高,国外往往进行垄断生产,基本上不扩散或转移其生产技术,而把一些价值较低或有一定污染的产品逐步淘汰或转移到不发达地区进行生产。随着我国正式加入世界贸易组织,国内市场的进一步开放,国外许多有实力的大公司从我国更容易得到低价原料,使国内松脂深加工产品的成本优势削弱,在国内外市场竞争中处于更加不利的地位。

  3.3企业管理模式简单,缺乏发展活力   松香企业经营机制落后才是制约企业发展的根源,在松香市场波动不定的大环境下,作坊式的松香小厂注定了他们只关注眼前利益,即使偶尔抓住了一个稍好的深加工产品,也难以改变其发展轨迹。纵观世界级的跨国公司,之所以取得成功并不仅是因为有一个好的产品,更重要的是有一个好的不断创新的企业制度,而他们所有的正是行业现在最缺乏和需要的,因此发展的首要任务是与时俱进推进企业改革。

  4.采取积极措施,推进我国松脂产业集团化建设

  笔者认为:要加快中国松脂产业的发展,除了政府要在大力改善投资环境,吸引外来投资外,作为松脂产业的各个企业,也应主动多方探讨,考虑自身如何发展壮大。笔者认为,解决当前我国松香行业产品品种少、深加工能力低的难题,其出路在于通过市场手段,加快中国松脂产业集团化建设步伐,以资产为纽带,通过收购兼并等手段,培育一批上规模、有实力的松香企业,提高松脂的深加工水平,在国际市场上占据主动。同时,通过市场竞争,优胜劣汰,将不具有经济效益和社会效益的松香小厂淘汰出局。

  5.推进中国松脂产业集团化建设的意义

  5.1推进中国松脂产业集团化建设,有利于合理配置资源,提高产品技术含量、促进产品结构调整,促进经济增长方式由粗放型向集约型转变,提高规模效益

  由于各地一轰而上,不顾生产条件如何,纷纷上马松香小厂,松香质量良莠不齐,浪费了生产力和生产资源。另一方面,松香大厂由于原料得不到保障,开工率不足。通过收购兼并,形成松脂集团,可以减少竞争对手,避免无序竞争,迅速扩大企业市场占有率,改变原料收购竞相抬价、产品销售竞相压价的现状,以更低的价格获取原料,以更高的价格销售产品;可以建立统一的物资供应系统和产品销售渠道,增强企业的竞争实力,在国内外市场上争取更大的市场份额。

  中国是松香大国,但在过去,松香产品一直作为初级原料出口,附加值低,造成资源浪费。外国企业利用我国供应的初级产品进行深加工,开发出多种产品,返销中国市场,获取巨额利润。以在利用松香水平居世界第三的日本某公司为例,该公司每年从我国进口4万吨松香,用于制造深加工产品,每年就实现销售收入近50亿元人民币。以龙头企业为核心,发展企业集团,可以在集团内部进行资源调配,集中精力搞好深加工产品的开发、改善产品结构,推动企业的技术进步,从而实现新的经济增长点。松香工业作为一种基础化工原料产业,要赢得市场就必须通过技术创新、产品更新,紧跟下游产业的变化,根据消费需求变化不断调整经营策略,培养企业战略上的超前意识,才能应对下游产业对原材料品质的现实和潜在要求,不断改善产品的性能和品质以满足用户的需要。

  5.2通过推进中国松脂产业集团化建设,壮大松脂产业,可以发挥中国特色资源优势,发挥企业集团在国民经济中的骨干作用,带动相关行业发展

  采割松脂收入是我国南方山区农民的一个重要的收入来源,松脂产业采取公司+农户的发展模式,对增加脂农收入,为地方财政提供稳定的来源有着积极的意义。组建松脂集团,实现我国松脂产品升级换代,取代进口产品,对于带动与松脂产品相关的造纸、医药、油墨、合成橡胶、ABS工程塑料、食品、化工、饲料、香料等行业发展具有积极的意义。

  6.组建松脂集团要注意的几个问题

  目前,发达国家掀起了强强联合、优势互补,近乎垄断的兼并表明:“做大”是一种趋势,但是在建设全国性的松脂集团的问题上,我们要清醒地认识到松脂行业的现状,注意处理好以下问题:

  6.1以企业自愿为基础,以资产为纽带,尊重市场规律,切忌政府拉郎配

  韩国的大宇、现代等大型企业集团在亚洲金融风波的冲击下大溃败,其深层次的原因就是韩国政府为了树立起有影响的大公司,硬性拼凑起来,而忽视了企业的经济、文化的结合。有的地方和部门,不顾客观规律,政府出面,以行政手段“归大堆”,把同一类型企业,不论经营好坏,也不管同意不同意,硬性归在一起搞股份制,并叫集团。忽视了企业的内在需求,其结果不但无法形成真正集团优势,而且亏损企业没有救活,优势企业也被拖垮。有人曾写过文章说,不要把一千艘小舢板捆在一起当航空母舰开出去,否则小舢板必将被大海的巨浪�酌唬�这是有一定的道理的。实施兼并要有两个条件:第一,核心企业要有凝聚实力,有兼并的欲望;第二,被兼并企业没有抵触的心理。一般来说,被兼并企业多数员工都担心自己能否呆在原来的位置,尤其是被兼并企业的高级管理人员,抵触心理更加强烈。因此,坚持并购过程以企业为主体,以资本为纽带,通过市场手段来完成,而不靠行政手段勉强撮合,充分反映兼并双方的自愿原则,是企业实现成功兼并的最根本的基础。

  6.2切忌不顾实际情况,盲目追求扩张速度和规模

  以韩国为例,为增强国际竞争实力,在政府鼓励下,韩国大企业集团热衷于兼并和接收中小公司,热衷于规模扩张和多元化经营。据统计,1996年排名前30位的大企业集团共扩充了152家分公司,其中规模最大的集团已拥有80家分公司,如三星贸然投资汽车而背上沉重的包袱,不得不出售海外企业。盲目的扩张造成了企业资产负债结构失衡抗风险能力弱。韩国排名第12位的汉拿集团,资产负债率为95.2%,第19位的真露集团为98.8%,在金融风暴到来之际,包括以上在内的一批大企业集团纷纷破产,不得不让人感叹。

  当前,我国松香企业普遍缺乏实力,企业融资困难,这和银行政策不无关系。目前,在松香市场持续疲软的情况下和技术改造、产品结构调整需要大量的资金的情况下,要想在短期内期望亏损企业被兼并后取得很好的效益显然是不现实的,因此,推进我国松脂集团化建设只能一步一个脚印去走,不能盲目追求扩张速度和规模。此外,我国松脂产业目前还是以初级加工品为主,整体实力不强。特别是与国外先进国家相比,我们还处在松脂深加工产品初级阶段,在这种情况下,不适宜搞多种经营,应在突出主业、增强竞争优势上下功夫,特别是在资源的控制方面。   6.3政府要给予必要的政策支持

  当前,困扰我国松脂产业发展的因素还比较多,扶持松脂产业的政策相对还较少。出于短期效益考虑,南方多省大面积种植按树,取代传统的松树,造成松树资源大面积缩小,松脂生产能力骤减,不利于松脂行业的可持续发展。

  为更好地推进松脂集团建设,需要各级政府部门应摒弃短期利益,从长远出发,从有利于经济发展出发,打破地域的界限,积极支持松脂集团的跨地区兼并工作,为集团组建、经营创造宽松的外部环境。同时,在进行林业规划时,要从国家战略上进行考虑,给予松林资源留下必要的空间。

  6.4在完成收购兼并后,要对被收购兼并的企业进行整合

  组建松脂集团的手段,主要是由龙头企业对行业内的其他企业通过收购兼并。在完成收购兼并后,要对被收购兼并的企业进行整合。通过整合,使被兼并企业与企业的整体战略、经营协调一致、相互配合,具体包括战略整合、业务整合、制度整合、组织人事整合和企业文化整合,以使集团的建设达到预定的企业经营目标。

  7.中国松脂产业的发展机遇

  从积极的方面看,当前,中国松脂产业的发展面临着良好的机遇:

  7.1中国制造力和消费力有利拉动对松脂产品的需求。

  以往全球松香消费主要集中在发达国家和地区,其消费比例是:美国占26%,欧洲27%,日本10%,中国和其它地区仅占37%。随着中国消费市场的成熟和市场经济的发展,中国已经成为新兴的制造大国和消费大国。虽然遇到欧洲经济危机,对于中国来说也是另外一个机遇,越来越多的制造产品在中国完成,中国企业逐步由中国制造向中国创造方向发展。国内相对良好的经济发展态势促进了造纸、胶粘剂、油漆、油墨、橡胶、涂料等松香下游产业的高速发展,也带动了这些产业对松香及其深加工产品的极大需求。据推测,国内对松香及其深加工产品的需求以每年20%的速度增长。近些年中国松香深加工产业快速发展也恰恰迎合了需求的迅猛增长。

  7.2集团企业雏形初步形成

  经过多年的充分市场竞争,松脂行业也演绎着优胜劣汰的法则,一些企业在竞争中意识到,对于资源型的松脂产业来说,控制更多的资源,开发更富竞争力的产品是在市场竞争中站稳的利器。广东科茂林产化工股份有限公司在湖南、广东四会、江西、广西宁明、云南等地布局,广东富侍德化工有限公司在广东封开、广西宁明崇左、云南新平等地布局, 形成了企业集团的雏形,通过构筑从原料基地到产品开发、市场销售的立体网络。飞尚集团等资本大鳄也看到松脂产业的前景,纷纷踏足松脂产业,可以预见,在这些领先企业的带动下,必将加速松脂行业的洗牌。

  7.3下游产业的发展为松脂产业提供了新的发展机遇

  我国加入WTO后,中国将逐渐成为世界制造业中心,诸如造纸、合成橡胶、电子、食品等松香相关产品的下游产业逐渐向中国转移,随着中国劳动力成本上升,进行产业升级,已经成为不可逆转的趋势,这也意味着我国产业松脂产业面临着巨大的发展机会。

  小结:

  所有这些都为中国松脂产业的发展创造了有利条件。我们有理由相信,在国家和地方政府的政策扶持下,随着松脂产业集团化建设的推进,中国松脂产业一定能逐步走出困境,并通过不断的技术进步,使产品结构实现质的飞跃,在国际市场上占据更加有利的地位。

  参考文献:

  [1]肖敏驹《企业并购存在的问题》

  [2]祝福恩《股份制改造需防止十种偏差》

  [3]李建明《韩国大企业兴衰的启示》

  [4]韩彦莲《亦喜亦忧话重组》

  [5]中国林产工业协会松脂产业分会《中国松香信息》

  [6]中国林产工业协会《林产化工通讯》

  [7]王瑾《中国松香产业在国际竞争中面临的问题》

文章标题:市场营销论文发表积极稳妥推进中国松脂产业集团化建设

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