摘要：在当今社会，随着科学和信息技术的迅速发展，世界范围上的市场竞争使供应链的外部环境发生急剧变化，客户对产品的需求更加特色化、鲜明化和多样化，供应链中的零售商也不仅仅满足于制造商生产出来的产品具有高质量、高性能等特质，因为随着竞争的日益加剧，这些因素带给零售商利润提升的空间在不断缩小。因此，零售商需要通过销售独特创新的产品来提高自己的竞争力，即零售商在选择供应商时，会更加注重于产品的创新方面。本文主要分析了在不完全信息条件下，零售商在签约前如何根据制造商发送的专利等级水平的信号来区分两种创新能力不同的制造商，并为供应链中的零售商在制定报酬时提供了一定的建议。
关键词：创新能力;不完全信息;专利等级;信号发送
1 引言
近年来，由于电子商务取得了突破性的进展，全社会的竞争日益加剧，而对于供应链中的零售商来说，要想在竞争的市场中一直处于领先地位，就需要紧密依赖供应链中的内部关系开发出一系列创新的产品或服务。企业要想在社会上占据一席之地，就一定要有属于自身的竞争优势，而创新则逐渐成为构建企业竞争优势的关键要素(Ansoff，McDonnell，1990 ) [1]。而本文则主要在信息不对称的角度下，分析了零售商在与制造商正式签约前，制造商首先需要考虑自己是否需要花费成本进行专利等级的认定来向零售商发送自己具有高创新能力的信号，从而才能被零售商选择并与之签约。
2 模型的构建及分析
2.1 模型的设定制造商在进入市场之前，可以通过选择专利等级认定来证明自己的能力。用 f 表示制造商选择的专利等级认定，制造商为达到一定的专利等级认定需要承担全部的成本。在市场上其专利等级是可以被观察的，一般认为，在市场上制造商专利等级认定的大小是被零售商选择的一种依据，它可以作为一个信号发送给零售商。假定零售商至少有两个，即零售商之间存在对制造商的竞争，而制造商也至少有两个，它们之间也存在竞争。零售商将根据制造商的专利等级认定来推测其自身的创新能力(包括生产出来的产品的创新度等其他方面因素)并决定相应制造商的报酬 R，然后双方签订相应的合作契约。即 R 可以视为专利等级 f 的函数： R R f 假定市场有两个行为主体，一个是制造商，他根据自身的能力选择一定的专利等级来使自身的利益达到最大化。另一个是零售商，主要是根据制造商的专利等级水平进行选择并提供报酬。最终要找到市场上的均衡状况，在该均衡下，双方的策略都是最优的，而且零售商之间的竞争使得任何一家零售商在市场上都只能获得零利润，最后零售商会提供最优的报酬策略。
2.2 模型的分析
2.2.1 无信号发送的情况假定零售商会对低创新能力的制造商支付 L 的报酬，对高创新能力的制造商支付 H 的报酬。由于制造商创新能力大小是私人信息而且不存在信号发送，即零售商只能按照制造商的平均创新能力支付报酬，即： L H H L H L H H H L P R P P P ( ) (1 ) ( ) 在这种平均报酬下，高创新能力的制造商企业会选择退出市场，市场上只留下低创新能力水平的制造商。
2.2.2 信号发送的情况假定制造商对零售商发送专利等级水平的信号，零售商通过对专利等级水平的高低区分两类制造商，那么就可以产生分离均衡。零售商对制造商的创新能力有如下的预期：所有专利等级水平达到 * f 的为高创新能力，反之则是低创新能力。与此对应的报酬方案为： fR * L, ff * H , f
3 结论
3.1 在信息不对称的情况下，零售商不能完全掌握制造商本身的创新能力，零售商需要根据制造商发送的专利等级信号来区分具有不同创新能力的制造商，此时零售商需要及时地制定可以产生分离均衡的报酬方案，最终区分出具有高创新能力的制造商。
3.2 在信息不对称的情况下，零售商可以通过观察制造商的专利等级的认定，从而区分出两种不同创新能力的制造商，但这种情况下制造商尽管创新能力高，但还需要进行开发专利而且专利等级的认定也需要花费一定的成本，而在完全信息情况下，制造商不必花费任何成本就能被零售商区分开来，而两种情况下的报酬是一致的，即不完全信息下的分离均衡的情况要比完全信息差。
3.3 如果零售商无法通过专利等级的认定来区分两种不同创新能力的制造商也就是处于混同均衡中，就按照制造商的平均创新能力支付报酬，而在这种平均报酬下，高创新能力的制造商企业会选择退出市场，市场上只留下低创新能力的制造商。
参考文献
[1]Ansoff,H. L, McDonnell, E. J, Implanting strategic management. New York: Prentice Hall, 1990.
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