摘要：专业延伸是企业创新可持续发展的一种体现，也是企业在发展过程中为了规避风险，开拓新的市场，获取新的利润增长点的方式;能否尽悉自我、透视环境、洞察市场、把握机遇，考验着企业决策者们的胆识和能力;以科学发展保可持续发展才是硬道理，立足原有专业，延伸新的专业是可持续发展的一种表现形式。而对于机动分公司基础工程部而言，如何在传统预制桩基市场竞争不断加剧，经济效益日益降低的环境中突出重围，持续、稳定的走出一条可持续发展的专业延伸道路就显得日益紧迫了。本文针对基础工程部近年来在专业延伸道路上取得的一点成绩和对专业延伸过程的认识作个探讨。
关键词：桩基施工,专业延伸
一、桩基施工市场现状
任何市场都是机遇与挑战同在，利益与风险并存，建筑市场也不例外。而其中的预制桩施工市场由于推广时间长，市场准入门槛较低，使得涉足企业数量迅猛增长，尤其是私营桩基施工单位更是飞速发展，从而更加重了市场的竞争。回顾基础工程部二十多年的发展，从最开始的建设宝钢的机动打桩队，到逐渐进入市场站稳市场的桩基工程部，再到如今专业延伸的基础工程部。改变的虽然只是一个名称，但是也表明了我们不断转变思想、不断开拓市场、不断坚持持续发展，走专业延伸道路的决心。
二、专业延伸的必然性
1、外部市场必然性
我们常说的地基处理工艺就是按照上部结构对地基的要求，对地基进行必要的加固或改良，提高地基土的承载力，保证地基稳定，减少房屋的沉降或不均匀沉降，消除失陷性黄土的失陷性，提高抗液化能力等。常用的人工地基处理方法有预制桩、SMW工法、地下连续墙、碎石桩、灌注桩、换土垫层法，重锤表层夯实，强夯法，振冲法，注浆法，深层搅拌，化学加固等方法。地基处理的对象是软地基和不良地基。地基处理的目的是：提高地基的强度以保证地基的稳定性;降低地基的压缩性，减少地基的沉降和不均匀沉降;加强地基固结过程，提早完成沉降;防止地震时液化和震陷等。而预制桩施工工艺仅仅只是地基处理工艺中的一种，随着我国城市化进程的加快，各项基础设施的兴建，不可避免的在不良地基场地上建造，而且对地基质量的要求也将越来越高。这就意味着地基处理建筑市场前景非常广阔，这就为专业延伸打下了市场基础。
2、内在发展必然性
受2008年下半年开始的金融危机影响，国内建筑市场严重受挫，建设项目急剧减少，整个预制桩施工市场是僧多粥少，全面进入恶性竞争时代，迫使我们要转变思想，立足创新，走专业延伸的道路。当前我们正处在企业发展的重要转折点，不断苦练内功，大力开辟新的市场，拓展产业，是我们肩负的历史重任。
三、专业延伸过程的探讨
当企业因市场环境或其它因素使得发展过程或预期目标受到影响时，或者说因不能继续适应市场环境和规则而导致其业务绩效不佳、发展前景暗淡时，专业延伸或转型即成为企业寻找并适应新的市场环境，增加新的经济增长点，寻求持续发展的必然选择。正是有了上述的原因，坚持走专业延伸的道路就成了我们坚定不移的发展信念。结合我们基础工程部专业延伸的实际情况，有以下几点同大家分享：
1、审时度势，未雨绸缪
专业延伸它不仅要求具备内在的条件，而且还必须强调对时机的把握，即外界环境对专业延伸的影响。“审时度势”，就是强调企业领导必须认清企业外部环境和企业自身条件，并寻找出企业现在及未来可能的市场机会;“未雨绸缪”，就是强调在资金、人才、技术、设备、资质等各类资源配置方面提前做好准备，待机而动。我们提出的专业延伸正是基于外部市场环境的变化(金融危机爆发、传统市场竞争剧烈、利润率不断降低)，自身发展的需求(企业规模的不断扩大、职工收入增长的预期)。2009年5月桩基工程部正式更名为基础工程部，虽然当年的合同签约额仅为1.07亿元，但是从数据分析得知，其中有2200万元为其他地基处理工程。而到2010年全年的合同签约额则达到2.8亿元，其中传统桩基施工合同签约额约1.8亿元，剩余1.0亿元均为其它形式的地基处理工程。圆满地完成了公司下达的年度指标。不难发现，我们的专业延伸工作已经迈出了可喜的一步。
2、同心多元，关联互补
“同心多元化”或“无关多元化”通常是建筑施工企业专业延伸的基本方向。基础工程部的做法是先走同心多元化之路，然后再拓展其它业务。在同心多元化方面，工程部注重以传统桩基施工市场为源点，实施产业的延伸和拓展;在业务拓展方面强调主业突出，多专业、跨行业、综合性;在区域营销方面，强调传统长三角地区、天津环渤海区域、泉州石化基地等市场并重。区域发展的亮点是以天津为中心的环渤海区域，我们以基础工程部的传统专业-预制桩施工为打入当地市场的契机，扎根天津市场，自09年10月份中标天津空港加工区A区桩基项目开始，工程部利用在建工程的良好契机，努力探索区域化营销，充分利用在建项目打下的良好基础，敢于出击，陆续在天津市场承接了渤龙湖项目、长城汽车天津项目、下朱庄街改造项目、长城汽车徐水项目。总计中标额达4500.6万元。走出了一条区域扩展、滚动经营的经验。
3、明确战略，贯彻实施
企业发展战略是企业开展各项活动的核心。基础工程部按照中冶集团提出的“创新提升，做强做大，持续发展，长富久安”的发展战略，对工程部的发展战略定位为：“主业突出，多专业、跨行业、跨区域、专业化的地基处理施工队伍”。“主业突出”就是要努力巩固原有传统预制桩施工市场，例如2010年中标签约的昆山龙飞光电有限公司厂房一期新建桩基工程。该项目合同签约额达13250万元是基础工程部历史上单个施工合同额最大的项目，确保了在传统预制桩施工市场的优势地位。“多专业”就是要在地基处理的其他领域取得突破和发展。我们从2009年下半年开始，立足传统专业，积极向其他地基处理专业延伸，成立专门的地基室，选派专业技术扎实、具有吃苦精神的同志负责。加强学习，积极进取，先后在中化泉州石化项目地基处理(强夯专业)、菏泽电厂碎石桩施工项目、桂箐路99号研究中心二期桩基及基坑围护工程(水泥搅拌桩加钻孔灌注桩)、大西客运专线站前四标段桥涵线下钻孔桩工程(旋挖桩)、长沙博瑞地基长湘高速桩基工程(旋挖桩)投标中发挥了积极的作用，确保了项目的中标和有效实施。“跨行业”就是要走出冶金行业这个传统的市场，积极参与电子、电力、房地产、化工等国家重点扶持的行业。从目前的实施效果来看，我们先后承接的昆山龙飞电子、华润菏泽电厂、启东恒大房产项目、天津渤龙湖住宅项目、泉州石化地基处理项目等均表明我们的行业领域在不断扩大，战略目标完成了预期。
4、抢抓机遇，量力而为
专业延伸不仅要充分评估企业内、外部环境，把握稍纵即逝的机遇，还要全面、客观的分析自身的能力，量力而为。成立专门的地基室，加强人员、资金的投入，制定有效地激励措施和分配方案，均是我们加强自身建设，提高自身能力的举措。应当说，基础工程部的专业延伸从2009年正式起步到2010年的稳步发展，再到目前全面投身多专业市场的竞争，是一个从量变到质变的过程，绝非一蹴而就。专业延伸所需的资金、人才、技术、设施等各类资源是实现专业延伸的关键因素，必须做到量力而为方能确保专业延伸的稳步实施并取得成功。中化泉州石化项目地基处理强夯工程就是一个非常成功的案例：2009年基础工程部跟踪该项目时，主要的原因是瞄准了强夯后的桩基施工。但是在业主进行资质审查和业绩申报时，我们有意识的将强夯的业绩进行了申报，取得了业主的认可。当强夯开始招标时，地基室的同志积极向特种分公司取经，了解强夯工艺流程、特点和技术要求，并结合工程部的现有各种资源及时向领导提出解决方案，在自身能力许可的前提下，编制出可行的施工方案和准确的报价。中标后，工程部十分重视，组织精干施工管理班子进驻现场。边学习、边总结，边消化，逐步形成了自己的专业优势，在同期施工的2个标段的施工竞赛中，连续获得业主、监理的好评和认可，成为了业主的合格协作单位。截止到目前，中化泉州石化项目的强夯施工(含动力站桩基工程)合同签约额达3000万元，有力的验证了专业延伸的正确性。
四、结束语
随着建筑市场竞争的加剧，传统预制桩市场更加艰难，大量私营单位的恶性竞争，使得本就价格偏低的预制桩市场环境更加恶化。要想在激烈的市场竞争中增强竞争力，获取较高的利润率、做大做强企业，毫无疑问，专业的延伸就是企业进一步发展的机会。只要度过了专业延伸过程中的“阵痛”，找准了企业发展的新路，就一定会有更大的发展与成功在等着我们。因此，这就需要我们继续坚定不移的走专业延伸的道路，坚持以预制桩施工主业为源点，向其他地基处理专业延伸，坚持以区域经营的方式开拓市场，强化专业延伸知识的学习，不断苦练内功，走出一条属于我们自己的专业延伸的道路，为企业的生存、壮大、腾飞、可持续发展奠定坚实的基础。
